W ostatnich latach Polska zaczęła pojawiać się w strategiach ekspansji wielu firm SaaS. Jeszcze dekadę temu większość zagranicznych startupów technologicznych patrzyła głównie na rynki Europy Zachodniej. Dziś sytuacja wygląda inaczej. Polska coraz częściej traktowana jest jako naturalny krok przy rozwoju biznesu w Europie.
Powodów jest kilka, ale najważniejsze dotyczą wielkości rynku, rosnącej dojrzałości technologicznej firm oraz relatywnie niskiego progu wejścia dla zagranicznych spółek.
Polska to największa gospodarka Europy Środkowo-Wschodniej i jeden z największych rynków w całej Unii Europejskiej. Ponad 38 milionów mieszkańców oznacza dużą bazę potencjalnych klientów, ale w przypadku SaaS ważniejszy jest segment biznesowy.
W Polsce działa kilkaset tysięcy firm, a coraz większa część z nich przechodzi cyfrową transformację. Oprogramowanie w modelu SaaS jest dziś używane przez działy HR, marketing, sprzedaż czy finansów. W wielu branżach dopiero zaczyna się przechodzenie z lokalnego oprogramowania na rozwiązania chmurowe, co tworzy dużą przestrzeń do wzrostu.
Dla wielu firm Polska nie jest jedynie pojedynczym rynkiem, ale punktem wejścia do całego regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Firmy, które budują tu pierwsze struktury sprzedażowe, często później rozszerzają działalność na Czechy, Słowację czy kraje bałtyckie.
Polska oferuje też stosunkowo stabilne środowisko gospodarcze oraz dostęp do wykwalifikowanych specjalistów. Z tego powodu część firm decyduje się nie tylko na sprzedaż w Polsce, ale także na budowę lokalnych zespołów sprzedaży lub wsparcia klienta.
Dynamiczny ekosystem startupowy
Jednym z czynników przyciągających firmy technologiczne jest także rozwijający się ekosystem startupowy. W Polsce działa wiele akceleratorów, funduszy venture capital oraz organizacji wspierających rozwój firm technologicznych.
Ważną rolę odgrywają również wydarzenia branżowe, które ułatwiają budowanie relacji biznesowych. Największe konferencje startupowe przyciągają zarówno inwestorów, jak i firmy technologiczne z całej Europy. Przegląd najważniejszych konferencji dla startupów w Polsce można znaleźć tutaj.
Rosnące zapotrzebowanie na lokalną sprzedaż
Jednym z największych wyzwań dla zagranicznych firm jest zdobycie pierwszych klientów na nowym rynku. W teorii sprzedaż SaaS powinna być globalna, ale w praktyce wiele firm B2B nadal preferuje współpracę z partnerami, którzy rozumieją lokalny rynek.
Dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z lokalnymi przedstawicielami sprzedażowymi lub partnerami biznesowymi. Pomaga to szybciej budować zaufanie i lepiej dopasować ofertę do potrzeb klientów.
Na blogu Architecture of Sales opisano szczegółowo, dlaczego lokalna sprzedaż może znacząco zwiększyć szanse na sukces zagranicznych firm. Pisze o tym także Baltictimes.
Dlaczego Polska jest atrakcyjna dla SaaS
Podsumowując, rosnące zainteresowanie Polską wśród firm SaaS wynika z kilku czynników:
duży i rozwijający się rynek B2B
rosnąca adopcja oprogramowania chmurowego
rozwijający się ekosystem startupowy
strategiczne położenie w Europie Środkowej
dostęp do wykwalifikowanych specjalistów
Dla wielu firm technologicznych Polska przestaje być jedynie opcjonalnym rynkiem ekspansji. Coraz częściej staje się jednym z pierwszych krajów, które pojawiają się w strategii rozwoju w Europie.
